Al je budget in Google Ads? Zo vis je je eigen vijver leeg

"Ik pomp al mijn marketingbudget in Google Ads. Logisch toch? Dat is de enige plek waar ik direct conversies en keiharde omzet uithaal."

Het klinkt als een strak plan. Het is helaas de snelste manier om je eigen vijver leeg te vissen.

Zonder assist geen doelpunt

Vergelijk het met een voetbalwedstrijd. Je kunt de beste spits van de competitie opstellen, maar als niemand de bal naar voren brengt, staat hij het hele duel te wachten.

Directe conversiecampagnes zijn die spits. Ze pikken de mensen op die al weten wat ze zoeken. Dat werkt uitstekend, zolang er iemand is die die mensen naar dat punt heeft gebracht.

Als je alleen in de afronding investeert, teer je in op een voorraad die je niet aanvult.

Wat er dan gebeurt

Eerst niets. Je campagnes lopen, de aanvragen komen binnen, alles lijkt in orde.

Daarna wordt het geleidelijk duurder. Je kosten per aanvraag kruipen omhoog, omdat je steeds dieper graaft in dezelfde groep zoekers. Je concurrenten bieden op precies dezelfde zoekwoorden.

En op een gegeven moment is er simpelweg niemand meer over om te converteren, omdat er geen nieuwe mensen zijn bijgekomen die je merk kennen.

Vul je vijver aan

Een gezonde funnel heeft twee bewegingen die tegelijk lopen:

• Hoog in de funnel: bereik mensen die je nog niet kennen. Dit is waar social media adverteren zijn werk doet, met visuele content die blijft hangen.
• Laag in de funnel: vang de mensen af die actief zoeken, via zoekmachine adverteren.

Die twee versterken elkaar. Wie je merk eerder voorbij zag komen, klikt eerder op je advertentie en haakt minder snel af.

En vergeet de landingsplek niet. Meer bezoekers naar een pagina die niet overtuigt, is duur betaald. Daarom loont het om ook de conversie van je site aan te scherpen.

Meet het over de hele linie

De valkuil bij bereikcampagnes: ze zien er in je rapportage slechter uit, omdat de conversie later valt en vaak op een ander kanaal. Zonder meting over je hele funnel zet je precies het verkeerde stop.

Kortom

Alleen focussen op de snelle verkoop werkt nu, maar is een risico voor volgend jaar. Adverteer hoog in de funnel voor bewustwording en laag voor de conversie.

Wil jij dat je bedrijf over een jaar nóg steeds warme leads genereert? Laten we je funnel eens samen onder de loep nemen.